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明星卖酒“水很深”!“我和茅台董事长认识十几年了 昨晚把他灌醉了”

admin2022-07-1677

  “我和茅台董事长认识十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权。”在3月初的一场酒水专场直播中,知名演员潘长江在屏幕前卖力地推销着茅台虎年生肖酒。潘长江一边说着,一边不忘催促观众下单并补充道:“这款茅台虎年生肖酒,酒厂肯定要亏钱的,市场价一直4万多(一箱),我2万多就卖。”“这种酒一年只生产一次,喝一瓶少一瓶,非常有收藏价值!”

视频截图

  “现在直播卖酒,都这么没底线了吗?”一位接近茅台的人士告诉《每日经济新闻》记者,所谓潘长江认识茅台董事长十几年、喝酒把他灌醉,基本就是 *** 裸的谎言。

  潘长江,这位在某平台拥有2500多万粉丝的知名演员,自转型网络主播卖酒后争议不断,屡屡踩在“红线”边缘。而像潘长江一样涉嫌虚假宣传的卖酒“网红”主播不在少数,更有甚者已沦为假酒产业链的一环。

  今年2月底,重庆警方宣布破获了一起特大制造、贩卖假茅台的案件,涉案金额约1亿元。相较其他贩假案件,这起案子数额巨大且手法新颖,不法分子为扩大销量,雇佣了“网红”主播推销高仿的茅台。

  高仿的假茅台遇上“网红”,巨大的流量正成为不法分子觊觎的渠道。直播卖酒如何强监管?消费者又当如何避免上当受骗?

  直播卖酒水很深

  一般人把握不住

  相较于其他一般制售假酒案件,不久前重庆警方破获的涉案金额1亿元的特大茅台酒制售假茅台案颇具典型意义——这种新型售卖假酒的手法被公之于众。

  根据警方通报,在该假茅台案 *** 抓获犯罪嫌疑人24名,捣毁4个产、储、销“黑窝点”时,在现场查获高仿茅台800多瓶、待灌装基酒3000多斤、制假设备14台、包材2.7万套。

  而在这起案件中,不法分子为了扩大销量,雇佣了“网红”主播制作识别真假茅台品牌酒的视频内容,并于短视频平台注册多个账号滚动播放,在积聚一定人气后进而推销。

  实际上,在短视频、直播中的卖酒乱象远不止于此。

  2021年3月,潘长江直播卖“黄金酒”遭网友痛批后,近日再度“出山”,3月1日晚间,在直播间进行了一场酒水专场。

  直播现场,桌上摆满了茅台生肖酒,潘长江称:“我和茅台公司董事长认识十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权”、“这款茅台虎年生肖酒,酒厂肯定要亏钱的,市场价一直4万多(一箱),我2万多就卖”、“大家要相信潘叔,我也不会让你们失望,为了把价格打下来,我自己也在里面垫了一点钱,这价格只有潘叔直播间才有,赶紧下单。”

视频截图

  潘长江的上述言论,遭到了不少白酒行业人士的批评。有接近茅台的人士更是对《每日经济新闻》记者直言“都这么没底线了吗?”而这已不是潘长江首次在“红线”边缘试探了。

  去年潘长江因为直播卖酒,还贡献了一个年度热词——“潘嘎之交”。一次,潘长江在直播中劝说谢孟伟(《小兵张嘎》中嘎子的饰演者)不要再直播卖酒了。他“语重心长”地对谢孟伟说,“网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住啊孩子,因为这里水很深.....”谢孟伟听后,很“诚恳”地表示自己不卖了。后来网友们发现,潘长江自己也去卖酒了,便反过来让谢孟伟去劝劝潘长江。谢孟伟表示:“我真劝不了,你们别让我劝了,我只能把自己管好。”

  “他(潘长江)这种行为,肯定是在打‘擦边球’,你说他卖假货,那应该不至于,但有涉嫌虚假宣传的嫌疑。一般我们酒企自己的官方直播间,肯定是严格遵守法律法规的要求,肯定不能这样做。”一位白酒企业人士说。

  对于直播卖酒的争议,《每日经济新闻》记者经过尝试,暂无法联系上潘长江获得置评。

  “对直播卖酒的监管,目前确实还存在一些薄弱环节。”白酒专家肖竹青表示。

  实际上,加强对直播带货行业的监管,有关部门已有所动作。此前,国家广电总局发布了《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。其中明确指出:网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

  贩假茅台是暴利,

  赚个十几倍算有“良心”

  相比潘长江在直播卖酒中打“擦边球”,已有不法分子利用直播卖假酒,甚至是盯上茅台这类昂贵的名酒。

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  “实际上,网上卖假的高仿茅台并不是那么简单。首先就是东西要做得能以假乱真。”知名打假人叶光告诉《每日经济新闻》记者。

  就在上述重庆警方查获的假茅台案中,不法分子魏某等人也非常注重制假工艺,在制假过程中采用新设备实现贴标流程自动化运行,使用的防伪芯片仿真度极高。

  根据警方通报,魏某等人从贵州仁怀人范某处购置散装的酱香型白酒基酒,从广东、贵州等地分别购买假冒品牌的商标、手提袋、酒杯盒、防伪识别器等外包装材料以及压盖机、包装机、自动贴标机等设备,在湖北恩施城乡结合部租赁房屋作为厂房,自主勾调、灌装、包装,成批次生产高仿茅台品牌酒。

  “实际上,要想做到以假乱真并不容易。因为每瓶茅台酒酒盖里面都有防伪芯片,通过芯片可以追踪溯源以鉴别真假。而这种芯片都是一次性的,也就是茅台酒正常进行开瓶后,这种芯片就遭破坏,基本不可能被回收。”叶光表示,不法分子能做到防伪芯片仿真度极高,是下了功夫的。

  做到高仿茅台以假乱真只是第一步,在网上卖高仿茅台时还要注意价格不能太低。

  “一般高仿茅台的市场价与真茅台的价格有出入,但不会太多。比如,真飞天茅台的官方定价1499元/瓶,那假茅台酒一般会卖1500元/瓶或者1600元/瓶,因为卖太便宜反而会引起消费者怀疑。”叶光说。

  至于高仿茅台的成本,叶光透露,具体要看造假的奸商是拿什么样的酒来冒充茅台的。“若拿茅台旗下的系列酒,比如茅台王子酒来冒充,那它算是有‘良心’的了。”叶光苦笑着说,因为茅台王子酒的酒质还不错,成本怎么也在上百元/瓶了。“有些不法商人,甚至直接拿几元、十几元的酒来冒充茅台,也不是没有可能”。

  “贩卖假茅台非常暴利,甚至比贩毒还暴利。”叶光称,有些人拿100多元的酒来冒充茅台卖1500元/瓶,利润超过10倍。若是拿几元钱的酒来冒充,利润可以达到上百倍。“这也是为何制假贩假茅台,年年严打,年年都有”。

  根据记者观察,除一些不法分子直播渠道卖假酒外,直播卖酒还有不少乱象。

  首先是傍名酒以次充好。这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。

  其次是,把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。众所周知,茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。不过,在核心品牌外,也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。而部分卖酒的主播,往往利用这样的信息差偷换概念,把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。

  最后是虚假宣传、乱标价格。比如,在潘长江的直播中,他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元(一箱)折合6600多元/瓶。实际上,茅台虎年生肖酒的价格颇为透明,市场价在4500元/瓶左右。而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶,即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

  网红直播或许能卖一些酒,

  但大酒企参与热情不高

  根据肖竹清观察,目前利用网红直播和短视频进行卖酒的,更多是中间商,酒企亲自下场的比较少。

  “从我们企业来看,直播间确实也能卖酒,但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量,也确实可以卖一些酒,但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。

  “真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播,否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。

  “对于核心头部酒企而言,它对价格的要求比较高的,你不能进行低价促销,因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播,如果你只是给他一个比较正常价格的话,其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。

  实际上,对白酒企业而言,除了考虑线上线下的问题外,各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。

  “一个很简单的问题,消费者肯定会在京东上买,也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话,长远来看,对品牌并非好事,它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。

  “一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台,某一款或几款酒水可能会有价格倾斜;在天猫平台,另一款或几款的酒水会有价格倾斜;对直播电商平台,同样只放一款或几款酒水,进行价格上的倾斜。”张明认为,对酒企而言,目前,网红直播实际正沦为“普通”渠道。

  事实上,茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均开设了短视频账号,但这些白酒品牌在官方直播间的折扣力度并不大。一些中高端产品的直播间售价,甚至只比线下标价便宜几十元。而根据五粮液年报,2020年其线上收入不到20亿元,占公司总营收不到3.5%。

  “现在直播卖酒卖的并不是大酒企的核心单品,比如飞天茅台、普五这类,更多是名酒厂的贴牌产品,或者说是尾单。而这些贴牌产品,价格上不透明,有很大操作空间。往往消费者认为是赚了,其实未必。”肖竹青说。

  不过,肖竹清也认为,通过“网红”直播卖酒对于一部分有供应链资源的渠道商也算是一个机会。“华致酒行、酒仙网、名品世家、1919这些酒类流通企业也在做直播卖酒,它们在业内有一定资源和信誉,消费者认准这类企业,受骗的概率相对要小很多。”

(文章来源:每日经济新闻)

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